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【直击】世纪豪门逐梦青春,整装待发决战未来!

时间:2019-07-27  来源:集成墙面网  阅读:1367
内容简要:18岁的年纪,青春正当时,于人是如此,于企业亦是如此。2019年,世纪豪门建立以来的第18个年头,在这样特殊的年份,企业扩大工厂规模,增加渠道积累,进一步加深品牌建设,提高品牌影响力,站上新的历史舞台。
  18岁的年纪,青春正当时,于人是如此,于企业亦是如此。2019年,世纪豪门建立以来的第18个年头,在这样特殊的年份,企业扩大工厂规模,增加渠道积累,进一步加深品牌建设,提高品牌影响力,站上新的历史舞台。
  2019年7月26日,世纪豪门“初心逐梦正青春”主题会议落座浙江海宁,召集全国各地经销商共同参与。
  会议开始,总经理许源许总率先上台讲话,深刻表述了企业的发展核心与目标。世纪豪门一直都注重企业文化宣传,树立专业品牌形象,完善企业内部管理,提高员工综合素质能力,加强营销管理体系,制定规范化、数字化、科学化的总体目标。
  世纪豪门总经理许源
 
  同时,成立18年以来,世纪豪门始终立足于广大经销商的根本利益,致力于加强企业与经销商的合作,追逐同一个梦想,实现同一个目标。
 
  此外,企业始终为客户提供一站式解决方案和优质的产品,做最贴心的服务。
  大道至简,知易行难,把握趋势,逐梦高峰,18年砥砺发展前行,世纪豪门依旧任重而道远。未来的路,世纪豪门也会一直与经销商家人共同前进,奔赴更高更远的征程。
 
  因时制宜、因势制宜
 
  紧接着常务副总黄伟黄总上台演讲,为经销商深度讲解当今的市场三大趋势。
  世纪豪门常务副总黄伟
 
  第一是消费群体,现在的市场已经是年轻消费者当道,从70、80后群体转变为现在的90、00后群体,不论是消费观念还是消费方式都已经改变。
 
  第二是市场变化,现今社会电商平台迅速崛起,电商队伍也迅速壮大。另外,精装房比例也有所增长。但是由于家装建材行业的特殊性,这些改变并没有抢夺多少家装市场。
 
  第三是竞品情况的变化,企业之间从单品类竞争演变为全品类竞争,同时讲究企业综合实力的竞争。
  针对以上三大趋势,世纪豪门将升级品牌系统、品类系统、客单系统、商学院培训系统四大系统,打造品牌VIP形象,扩大工厂规模,丰富产品品类,加强订单管理,提升经销商素质,全方位提升企业综合实力,增强市场竞争力。
  重新回顾2019上半年的情况,整个行业的总销售量同比去年是下降的,仿佛是进入了行业的冬天,但是就如上面所提到的,市场上的房源并没有减少甚至是上升的,网上电商平台的家居建材成交占比只有8%,而90%以上依旧是线下完成,在这样的情况下,客户量却越来越少,生意越发难做,所以究其原因是什么?
 
  营销总监娄朋娄总上台为所有经销商分享2019半年度运营情况及沉于现象之下的原因,解惑上述问题,分享未来规划。
  世纪豪门营销总监娄朋
 
  世纪豪门的上半年运营情况和行业的总体情况是相类似的,半年的销售总额表面上看起来挺可观,但是相比去年就有所降低了。
  是什么造成了这样的结果?
 
  外部市场需求并没有缩小,因此造成这个结果的主要原因是终端销售存在一些小缺陷,但是这些缺点加起来就会变成大问题。
  面对现状,世纪豪门从“重点工作规划”和“团队建设”两方面来加大对经销商的培训力度,提升经销商的经营素质。公司充分赋予了区域经理对终端门店的管理权和对各项规章制度的行使权,让区域经理更加贴近现场,简化工作流程,提升工作效率,改变游离式工作作风,下沉到门店,形成“参与式管理、贴身式帮扶“的模式。另外,公司会开展一系列营销方法培训活动,势必全面挖掘经销商潜力,除了线下的培训活动,线上还有商学院可供经销商随时随地学习,这些内容也是接下来的企业规划重点。
 
  决胜工程渠道

  秦锐添老师
 
  面对当下的市场,传统的零售模式已经不再适用,“改变“成为所有经销商需要面对的事情,但是太多经销商习惯于传统模式,固步自封,所以经销商需要通过学习相关知识,自行改变营销观念,从而用理论结合实践,彻底改掉传统零售模式。
  “工程营销模式“是现在的趋势,未来的主导,这是市场环境所决定的。如果说过去的十年是以产品、价格、渠道、促销为驱动力的行业市场,那么新的十年将被定义为:产品、设计、服务和体验为核心要素的行业市场。在消费多元化的背景下,消费需求被进一步激活,对于产品和服务的认知将发生革命性的变化。新的变化需要适当的营销模式,而传统零售模式基本无法适应新市场环境,所以在未来,经销商想要占据市场一席,就要改变传统观念,建立工程模式,决胜工程渠道!
 
  秋冬新品发布

  产品是企业的核心竞争力,世纪豪门以持续性的产品研发和创新提升品牌竞争力,赋能终端。本次会议世纪豪门重磅发布了2019秋冬新品。吊顶方面,大板系列技术突破,拓宽美的界限;电器方面重磅推出MAX9宽幕新风暖空调,搭配奢简系列扣板,风格极简,更强功能加持;集成墙面新品禾香木无缝自锁墙板具备五大优势,支持多种风格打造;木门新品类作为新的盈利增长点,具备绿色环保、性能优良和颜值高等优势。
  世纪豪门许总发布2019秋冬新品-集成吊顶篇
 
  世纪豪门黄总发布2019秋冬新品-集成墙面&木门
 
  如今的新生代消费群体更加注重产品的个性化、品味和格调,公司针对市场需求变化进行商品改革,并且制定了未来3年的产品战略方向,多品类、多渠道、多利润。公司将更加优化产品、增加竞争力、改善销售模式,完成企业转型升级,致力于提供给消费者对路的商品,提升消费体验,增强公司与加盟商伙伴的盈利水平。
 
  最后,娄总介绍新品订货政策,并且组织经销商参观新品。所有经销商都积极认真地查看本次新品,相互讨论,拍照记录。新品展示厅人气爆棚,众多经销商被新品折服,直接向公司预购,现场爆单连连!
  现在,家装建材行业已经告别厨卫吊顶和全屋定制吊顶,真正地步入了3.0顶墙整装定制时代。面对新的家装趋势,世纪豪门已经整装待发!
文:集成墙面在线——小卜
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