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访欧派金典营销总监陈猛:全身心投入终端门店,提高质量 增加盈利

时间:2019-07-02  来源:集成墙面网  阅读:1444
内容简要:我认为不管是当下还是未来,欧派金典的重心一定会集中在终端市场。以门店服务、公司、产品为侧重点,暂时放缓招商。
   2019年,是不稳定的一年,内外夹击企业生存异常艰难。内有行业企业激烈竞争,外有跨界品牌虎视眈眈。未来的方向在哪里?企业的重点又该向哪里转变?
 
  近日,集成墙面网记者就带着这一系列疑问走进欧派金典空间整装,采访到了欧派金典营销总监陈猛先生,让我们一起来听听他的看法。以下是采访实录:
访欧派金典营销总监陈猛:全身心投入终端门店,提高质量 增加盈利
欧派金典营销总监陈猛
 
  【集成墙面网】往年欧派金典对参展这块非常热衷,今年相比展会动作明显减弱,这是出于怎么样的考虑?
  【欧派金典营销总监陈猛】(以下简称“陈总”)确实,欧派金典一直忠实于广州建博会,历年的建博会对于我们品牌的发展起了举足轻重的作用。展会是一个很好的展示品牌和推广新产品的平台,这是毋庸置疑的。

       2019年从公司战略层面而言,随着大市场的趋势及公司自身发展的方向,我们今年的战略是以各地小展会代替大展会,要招商更要养商为主要目标,在品牌宣传上,加强网络推广和自媒体营销等。苦练内功,把品牌有特色产品做完美并协助现有经销商销售,将重心推向养商,协助终端门店的经营和销售作为我们的主要目标,将现有的经销商养活养大。以其他品牌开店率高,关店率更高的问题作为我们的预防之策,稳步占领市场。
  【集成墙面网】从2018年开始市场整体大环境不好,对咱们顶墙行业、墙面行业的打击说实话也挺大的。集成墙面相比吊顶行业可能还稍微好过一点,2019年已经发展过半,这半年下来欧派金典发展如何?
  【陈总】2018年下半年起整体市场大环境不好,但欧派金典在2018年还是有比较好的发展。今年半年过去,整体家装市场相比去年持平,工程装修上略有增长。品牌在市场的认可度和门店形象上都有进一步的提升。下半年,欧派金典还是会继续增加门店的销售和帮扶,通过全国门店内训以及外训,助推门店业绩增长。

  【集成墙面网】如今跨界入行的品牌越来越多,行业内一个普遍现象就是很多企业把智能家居能一系列品类产品融入进来,比如去年是晾衣架,今年还有智能锁等等,希望以此来提升终端的竞争优势,带动销售。您对此怎么看?
  【陈总】我认为这个不同品牌各其所需。资源整合是按品牌发展的方向循序而定,欧派金典是从吊顶、家居顶延伸到的墙面再是地面,以空间整装为核心定位。公司也有另一些智能家居产品,基本都是为了更好地服务每一位消费者,并不会将智能晾衣机、指纹锁等作为核心产品销售,欧派金典的核心品牌理念就是关注顶、墙、地的绿色环保。
 
  【集成墙面网】针对目前市场大环境的艰难情况,欧派金典接下来发展的着力点、侧重点会落在哪些方面?
  【陈总】我认为不管是当下还是未来,欧派金典的重心一定会集中在终端市场。以门店服务、销售为重点,以产品研发和生产品质为侧重点,招商与养商同时进行,进行有效的落地政策,给预经销商支持。
 
        对欧派金典来说,增加门店的数量的同时,更要提升门店质量,如何让门店盈利才是关键。我们加大对门店的扶持力度,使消费者和经销商更全面了解品牌产品以及企业发展方向,并对终端门店的人员管理、设计等方面一对一培训。在整个终端经营中,欧派金典充当了门店引流、蓄客、成交订单的角色,这相较于以往还是有很明显的改变。那么下半年,欧派金典还是会依照年初制定的方案,以这样的模式进行下去。
 
编辑:集成墙面网—秋秋
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